Landing page alebo web: kam viesť reklamu?

Spúšťate reklamu v Google Ads, na Facebooku alebo Instagrame a riešite, kam návštevníka po kliknutí poslať? Na hlavný web firmy, alebo na samostatnú landing page pripravenú pre kampaň? Landing page alebo web – to je jedna z najčastejších otázok menších inzerentov.

Ak existujúca stránka presne nadväzuje na to, čo reklama sľubuje, použite ju. Ak na nej musí návštevník ponuku najskôr hľadať, zvážte samostatnú landing page. Rozhoduje očakávanie človeka po kliknutí, nie počet kampaní.

Kedy stačí hlavný web

Predstavte si inštalatéra, ktorý ponúka hlavne opravy vody a kúrenia v Košiciach. Jeho hlavný web začína nadpisom „Inštalatér Košice – opravy vody a kúrenia“. Hneď pod ním je telefón, možnosť objednať zásah a stručný opis služby. Ak reklama ponúka práve túto službu, hlavný web už plní úlohu cieľovej stránky.

Existujúcu stránku použite, keď:

• jej hlavná ponuka zodpovedá reklame,
• návštevník okamžite vidí sľúbenú službu alebo produkt,
• má jasnú možnosť zavolať, rezervovať termín alebo poslať dopyt,
• stránka sa rýchlo načíta a dobre sa používa na mobile.

Takmer identickú stránku nemá zmysel vytvárať len preto, že spúšťate novú reklamu.

Kedy je lepšia samostatná landing page

Autoservis môže na hlavnom webe predstavovať servis vozidiel, pneumatiky, diagnostiku, brzdy aj klimatizáciu. Kampaň však propaguje jednu ponuku: „Jarný servis klimatizácie za 59 €“. Ak reklama vedie na všeobecnú úvodnú stránku, návštevník musí službu aj cenu hľadať.

Samostatná stránka môže začať rovno rovnakou ponukou, vysvetliť, čo servis zahŕňa, a ponúknuť tlačidlo „Objednať servis“. Návštevník tak po kliknutí nájde presne to, čo reklama sľubovala.

Hodí sa to najmä v týchto situáciách:

Propagujete jednu službu z mnohých

Kampaň na servis klimatizácie nepotrebuje katalóg všetkých služieb autoservisu. Vlastná stránka môže odpovedať na otázky týkajúce sa práve klimatizácie a ukázať jeden jasný ďalší krok.

Máte sezónnu alebo časovo obmedzenú ponuku

Zľava, podujatie alebo sezónna služba môže potrebovať vlastnú cenu, termín a podmienky. Po skončení akcie stránku upravte alebo ju prestaňte používať ako cieľ reklamy. Nie je nutné pre ňu prerábať celý firemný web.

Oslovujete inú skupinu zákazníkov

Upratovanie domácností a pravidelné upratovanie kancelárií sú dve odlišné ponuky, aj keď ich poskytuje rovnaká firma. Domácnosti a firmy budú zaujímať iné informácie a argumenty aj iný spôsob objednania.

Cielite na konkrétnu lokalitu

Stránka pre mesto alebo región má zmysel, ak tam naozaj pôsobíte a môžete uviesť užitočné miestne informácie. Nevytvárajte desiatky takmer rovnakých stránok len s vymeneným názvom mesta.

Testujete rozdielne ponuky

Jedna reklama môže sľubovať konzultáciu zadarmo, druhá konkrétny balík služieb. Oddelené cieľové stránky pomáhajú porovnať, ktorá kombinácia ponuky a výzvy na akciu prináša skutočné dopyty. Merajte výsledky, nielen prekliky.

Prečo nesmerovať všetky reklamy na úvodnú stránku

Hlavná stránka musí predstaviť firmu ako celok. Môže preto obsahovať viac služieb, navigáciu, referencie, blog a niekoľko ciest ku kontaktu. To je pre bežného návštevníka užitočné. Človek z platenej reklamy však často klikol pre jednu konkrétnu ponuku.

Ak reklama sľubuje fyzioterapiu pri bolestiach chrbta v Bratislave, návštevník by nemal službu hľadať medzi masážami, rehabilitáciou a športovou terapiou. Lepší postup je reklama → zodpovedajúca ponuka → dôvera → akcia. Podrobnejšiu štruktúru cieľovej stránky nájdete v článku landing page pre Google Ads.

Jedna kampaň neznamená automaticky jednu novú stránku

Novú landing page nepotrebujete pre každú reklamnú zostavu, kľúčové slovo alebo malú zmenu textu. Položte si jedinú otázku:

Nájde človek po kliknutí okamžite presne to, čo mu reklama sľúbila?

Ak áno, pošlite ho na existujúcu stránku. Ak nie, vytvorte samostatnú stránku alebo upravte tú súčasnú. Rozhodnutie overte na telefóne: rýchlosť načítania a použiteľnosť sú rovnako dôležité ako zhoda ponuky.

Samostatná stránka vedľa existujúceho webu

Landing page nemusí nahradiť firemný web. Autoservis môže ďalej používať hlavný web na informácie o všetkých službách a zároveň viesť reklamu na servis klimatizácie priamo na stránku tejto ponuky.

S OAZEE môžete samostatnú stránku pripraviť z krátkeho zadania, napríklad: „Potrebujem landing page pre Google Ads pre autoservis v Košiciach. Ponúkame jarný servis autoklimatizácie za 59 €. Návštevník má hneď pochopiť ponuku a jednoducho sa objednať.“ Výslednú stránku pred spustením kampane skontrolujte a doplňte skutočné údaje o službe, cene a firme. Ceny ďalších stránok nájdete v cenníku.

Hlavný web, alebo landing page? Rýchle rozhodnutie

• Hlavný web alebo existujúca stránka: zodpovedá reklame, ponuka je okamžite viditeľná a ďalší krok je jasný.
• Samostatná landing page: reklama propaguje jednu službu z mnohých, sezónnu akciu, inú skupinu zákazníkov alebo miestnu ponuku, ktorú súčasný web nevysvetľuje.
• Úprava existujúcej stránky: chýbajú len konkrétne informácie, ktoré sa dajú doplniť bez vytvárania takmer rovnakej stránky na novej adrese.

Reklama aj stránka, na ktorú vedie, majú komunikovať rovnaké posolstvo. Pred spustením vyskúšajte rýchlosť, mobilné zobrazenie, formulár aj meranie. Pomôže vám checklist pred spustením reklamy.

Pripravte stránku pre svoju kampaň. Prvý web je zadarmo.

Opíšte ponuku, ktorú propagujete, a OAZEE pripraví stránku, ktorú skontrolujete a zverejníte.

Vytvoriť landing page pre kampaň